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美容院年底冲业绩,营销活动怎么做?

  年底了,又到了美容院冲业绩做活动的时候了。
  你是准备好方案了呢?还是在头疼呢?
  营销活动年年都做,但是营销效果却不尽如人意。
 
年底美容院营销活动
 
  在小编看来,如果你每次都是为了营销而营销,那想做出业绩来,很难!
  因为,无规划无目的的营销,是不值得做的!
  营销不等于促销和推销,想做好需要花点心思。
  1、要有鲜明的主题
  主题可以从很多方面着手,比如:美容院自身举办主题活动,或者与时事相结合举办活动等。
  2、策划具有超值优惠、吸引人的方案
  在激烈的美容院竞争中,想要从中脱颖而出,获得更多的客户,就要有足够的优势和特色。
  3、激励员工
  激励员工要从两个方面来进行:一方面统一思想,调动每个人的积极性,让每一个员工发自内心的去投入到营销活动中来;另一方面,制定激励机制,有奖有罚,奖励可分物质奖励和精神奖励,对于表现不好的,就要做出警告和惩罚,让她产生危机感。
 
美容院如何激励员工
 
  4、制定简单有效的执行标准
  首先,必须分析好目标客户在哪里?用什么方法找到目标对象,如陌生拜访,应该在什么时间什么地方才能找到;如老客户转介绍,应该让谁来做转介绍。
  每一个人都需要确定实际可行的目标,而不是强加的。否则,员工很容易有挫败感,失去信心。
  确定好目标之后,就可以根据拜访的对象设计操作和销售的流程,编好统一的话术进行强化训练。
  后,训练合格的员工就要开始执行了。
  5、营造容易让顾客接受的氛围
  一般女人都是比较感性的,围绕主题营造一个和谐的氛围,就会形成一个强大的磁场,吸引顾客参与。
  6、及时总结、发现问题、解决问题
  在执行的过程中,实际的情况多多少少会有些出入,因此要及时调整、完善执行方案。
  7、合理安排,服务好每一位顾客
  顾客来了,不等于顾客就能留下来。因此,顾客的感觉、感受,即满意度一定要保障。否则,兴师动众,耗费了人力、财力、物力,结果却没把顾客真正引进来留住。
  8、系统留客
  在策划执行整个活动方案时,就要把下一步承接的工作做好,就像人一样,食物吃进肚子里了,关键的是吸收营养。所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程,留客才是目的。

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