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美容院加盟店如何准确把握促销方案?

促销是美容院加盟店经营的必备营销方式,促销活动不仅仅是为了拉动美容院销量,可是美容院加盟店促销不能盲目从众,随波逐流,而是应该根据自身的特色个性化创新推行,只有周全的策划才能防止美容院促销活动出现赔本的结果。
 
       首先从美容院加盟店促销主题着手,可以通过新老顾客回馈、周年祝贺、节日优惠大酬宾等等的主题进行拓展发挥,营造一种“过了这村就没有这店”的难得机会,明确宣示其促销活动是绝无仅有、空前优惠,需要抓紧机会不要错过。
 
      文化促销主题是根据我国传统的博大精深的节日文化中提取的,例如中秋节、情人节、母亲节、端午节等具有中国特色的重大节日,美容院制定促销活动主题时应该了解每个节日所蕴含的不同文化内涵。
例如中秋节的主题应该突出的是家庭团圆喜庆、情人节突出的是甜蜜浪漫、母亲节是感恩回报等,当然还应该迎合节日文化制定相关的环节,礼品、游戏、奖品等。 
 
       注意力促销顾名思义就是以吸引顾客眼球为主,美容院加盟店促销活动吸引顾客注意是成功的关键,为了吸引顾客的注意力,促销主题通常会使用夸张的文字、夸张的事件、夸张的场景布置来争取顾客的注意。
      例如免费护理、买一送五、全城疯抢、超大型的标识、巨型的宣传物资等等,从价格、形式、布置上吸引顾客的注意力。
 
       感情促销是难操作的促销主题,不少美容院加盟店经营者会利用日常的服务接待积累与顾客之间的感情,树立良好的关系,并通过售后不定时的特殊时间进行温馨的问候联系,培养感情,以点滴行动打动顾客,感情促销的主题通常比较温馨感人。
  
     促销并不是盲目跟风,适合的时机是在美容院销量明显上升趋势时启动,以多买多送、多消费多实惠的原则才能发挥促销的重要作用。
当然还需要注意促销活动的周期不能太长,否则会失去时效性的刺激作用,太短也不行,会让顾客没有搞清楚活动就错失机会。
 
      美容院加盟店促销活动并不是简单复制他人,每个成功的促销方案都有其自身美容院独特之处,所以小编告诫各位美容院加盟店经营者在考虑促销活动时应该根据实际情况有个性特色的进行合适的促销活动。
 

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