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美容院产品怎么摆放才能吸引顾客?

  美容院有很多产品销售,想要引起顾客的注意,张贴平面广告,是比较好的宣传形式;同时,将产品当场展示在顾客面前也很有效。那美容院内的产品如何才能吸引顾客,外部标识很重要,内部陈列也很关键。下面,颜靓体靓美容院加盟官网的小编带你来了解下!
 
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  美容院产品陈列的基本观念
  1、基本产品线
  随时保持安全存量,依其产品类别陈列,利用它来带动角落的动线。
  2、畅销产品
  通常也是基本产品,依其所属产品陈列,陈列在重要的位置,切勿将畅销品远离其它产品而摆放在门口,除非是你想促销的唯一产品。
  3、高利润产品
  这些高价位、高利润的产品可以大大增加营业额及利润,所以值得大力推销。这类产品要强而有力的展示陈列,清楚地指出它的用途、特性、品质以及该产品对消费者有什么好处,消费者付钱买到了什么(价值)。这类产品应摆在靠近畅销品或醒目的陈列位置,成为橱窗展示或墙面展示的重点。
  4、辅助产品及主导产品
  这类产品应和主导产品依照逻辑的排列,方便消费者选购,否则不易售出。
  5、促销产品及广告产品
  这类产品必须清楚标示,并且容易找到,展示位置会直接影响该产品业绩,明显易见及美化的展示,利用此类产品带动店内采购动线,依其产品类别陈列。
  6、滞销产品
  这类产品依其产品类别陈列,不要占用留给畅销品的重要位置。
  美容院产品陈列的几点原则
  1、注意顾客流动状态
  美容院对产品的陈列应注意顾客流量最大区域在哪里,尽量安排完整的产品陈列,使顾客从头到尾都经过,才不会造成死角,失去售货机会。
  2、最有利的分配
  通常最畅销的产品排在最前面,次畅销品依次排列,冲动性产品应陈列在必须品附近。
  3、醒目的宣传标签
  在众多的产品陈列中,可在某些产品旁贴上宣传标语,如:新产品、新项目、特惠价、新包装等或标示产品的品质特色等会大大吸引顾客眼球。
  4、采用前进立体式陈列
  前进立体式陈列就是指将产品按照畅销量的多寡,将最畅销的产品用立体的方式陈列在最显眼的位置。
  5、清新整洁
  产品陈列在橱柜上之后,应定期检视货品标签有无脱落、有无灰尘、有无污损等,应保证展示柜上的产品清新整洁,避免让顾客误会是过期滞销产品。
  具体执行标准
  1、不要占用留给畅销产品的重要位置。
  2、力求陈列架上不要有灰尘,以免让顾客误会是滞销货。
  3、将具有特色的产品独立摆放在醒目处。
  4、利用具有特色的,如色彩、徽标、字样为布景或道具加强陈列品的特色。
  5、将公司产品用立体方式陈列在最显眼的位置,增加产品的多量感和活泼感。
  6、陈列标准:一般以女性140公分的视线为基准。
  促销摆设
  1、使用别致的容器盛载产品,用有特色的饰品装饰会有意想不到的效果。
  2、货品的标签与宣传道具主题互相配合。
  3、将赠品大量堆放极具吸引力的摆放。

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